Методика исследования положения на рынке силовых сухих и силовых масляных трансформаторов

Abstract

Предложена комплексная методика анализа положения на рынке силовых трансформаторов. Она состоит из двух частей — оценка конкурентоспособности изделий, выпускаемых предприятием, а также обоснование стратегии поведения на рынке с использованием адаптированной матрицы BCG. В первой части оценка конкурентоспособности силовых трансформаторов выполнена с использованием вычисления таких показателей, как групповой показатель по техническим параметрам, групповой показатель по экономическим параметрам, комплексный (инте¬гральный) показатель конкурентоспособности. Во второй части проведено исследование положе¬ния на рынке групп (габаритов, выделенных по номинальной мощности) силовых сухих и силовых масляных трансформаторов на основе применения адаптированной матрицы BCG. Ее использование основано на анализе объемов продаж по выделенным группам, что позволило предложить стратегию поведения предприятия на рынке. Предлагаемая стратегия позволяет увеличить до¬ход от реализуемой продукции, а также использовать имеющиеся финансовые ресурсы для освоения новых перспективных направлений в производственных процессах, разработки новых групп товаров, укрепления положения производимой продукции на рынке, а также снятие с производства групп выпускаемой продукции, не пользующейся спросом.

The paper proposes a comprehensive methodology for analyzing the situation on the power transformer market. It consists of two parts — the assessment of the competitiveness of the products manufactured by the enterprise, as well as the substantiation of the market behavior strategy using the adapted BCG matrix. In the first part, the assessment of the competitiveness of power transformers is carried out using the calculated indicators such as a group indicator for technical parameters, a group indicator for economic parameters, a complex (integral) indicator of competitiveness. In the second part, a study of the market situation of power dry and power oil transformer groups was carried out using the adapted BCG matrix. Its application is based on the analysis of sales volumes by selected groups, which made it possible to propose a strategy for the company’s behavior in the market. The proposed strategy allows you to increase income from sold products, as well as use available financial resources to apply new production processes, develop new product groups, strengthen the position of manufactured products in the market, and also remove from manufacturing groups of products that are not in demand.