Использование функции Харрингтона в формировании заработной платы менеджеров по продажам частной компании

Abstract

Рассматривается проблема формирования заработной платы (ЗП) менеджеров отдела продаж услуг при ее разбиении на фиксированную и переменную (стимулирующую) части. В соответствии с принятой практикой в бизнесе задаются нижний и верхний пределы заработной платы на предстоящий месяц. Для установления количественной величины переменной части предлагается модифицированная функция желательности Харрингтона. В модификации основной акцент сделан на измерение и экономическую интерпретацию показателя степени экспоненты в функции желательности Харрингтона.

The article discusses the problem of the formation of the wages of managers of the sales of services when it is divided into fixed and variable (stimulating) parts. In accordance with accepted practice, the lower and upper wage limits for the coming month are set in business. To establish the quantitative value of the variable part, a modified Harrington desirability function is proposed. In the modification, the main emphasis is on measuring the exponent in the Harrington function.