Опережающий маркетинг и ценностная сегментация потребителей на основе теории спиральной динамики для устойчивого развития туризма

Abstract

Статья посвящена решению актуальной проблемы увеличения вклада туризма в ВВП Беларуси через переход к опережающему маркетингу. Доказывается, что для создания новых рынков необходимо предвосхищать и формировать будущие потребности туристов. С использованием теории спиральной динамики осуществлена ценностная сегментация потребителей и разработаны конкретные маркетинговые стратегии для каждого уровня сознания. Анализ белорусского общества показывает высокий потенциал для развития продуктов, ориентированных на ценности успеха («Оранжевый») и устойчивости («Зеленый»). Реализация предложенного подхода позволит не только увеличить турпоток, но и вывести белорусский туризм на траекторию опережающего развития.

This article addresses the pressing issue of increasing tourism's contribution to Belarus's GDP through a transition to anticipatory marketing. It is demonstrated that to create new markets, it is necessary to anticipate and shape future tourist needs. Using spiral dynamics theory, a value-based consumer segmentation was conducted, and specific marketing strategies for each level of consciousness were developed. An analysis of Belarusian society reveals high potential for developing products focused on the values of success ("Orange") and sustainability ("Green"). Implementing the proposed approach will not only increase tourist flow but also put Belarusian tourism on a trajectory of advanced development.