Переговоры о заработной плате: гендерные различия и пути их преодоления

Abstract

Рассмотрены гендерные различия в ведении переговоров о заработной плате. Сопоставлены результаты двух экономических лабораторных экспериментов, в которых исследовались гендерные различия и влияние поведенческих подталкиваний на результаты переговоров. Сделаны выводы о наличии гендерных различий. Даны предложения по организации поведенческих интервенций, обозначены возможные направления для дальнейших исследований.

The article examines gender differences in wage bargaining. The results of two economic laboratory experiments that investigated gender differences and the effect of behavioural nudges on negotiation outcomes are compared. The authors come to conclusions about the existence of gender differences and make suggestions for designing behavioural interventions and possible directions for further research.