Использование инструментов мерчандайзинга в трейд-маркетинге

Abstract

Приведено значение мерчандайзинга в трейд-маркетинге организаций — инструмента для увеличения объема продаж. Рассмотрены факторы мерчандайзинга в процессе трейд-маркетинга. Описаны способы организации мерчандайзинга в производственных компаниях, выявлены признаки мерчандайзинга в розничной торговле и указаны его ключевые функции. Автором предложено либо выделение отдельно стоящей единицы, либо ввод новой штатной единицы — мерчвайзера в структуру организации с целью оперативного контроля процесса мерчандайзинга для увеличения дохода как компании, так и торгово-розничных объектов.

The article shows the importance of merchandising in the trade marketing of enterprises as a tool to increase sales. The factors of merchandising in the process of trade marketing are considered. The ways to organize the merchandising function in manufacturing companies are described, the signs of merchandising in retail trade are identified and its key functions are indicated. The author suggests either the creation of a separate unit in an organization or the introduction of a new staff position of a «merchviser» into the structure of an enterprise in order to promptly control the merchandising process to increase the income of both the enterprise and retail facilities.