Особенности и содержание сбыта инновационной продукции

Abstract

Исследуется важная составляющая маркетинга инновационного продукта, его финальная стадия - процесс сбыта. Определены ключевые задачи сбыта и предложена дифференциация его основных функций. Обосновывается важность и роль планирования сбыта для достижения эффективного продвижения инновационного продукта на рынок. Планирование сбыта анализируется в контексте основных его составляющих, включая проведение ситуационного анализа рынка и уточнение его сегментации, поиск заказов и формирование их портфеля, алгоритмизацию процесса заключения договоров на поставку инновационного продукта. Определены отличительные особенности планирования сбыта инновации при выводе ее на освоенный рынок, а также на новый рынок. Акцент в планировании сбыта делается на применении методов прогнозирования. Предлагается содержательная характеристика результативных методов прогнозирования и аргументируются подходы к их вариативному применению.

Sales is investigated as an important component of innovative product marketing and its final stage. The key sales tasks are defined, and the differentiation of its main functions is proposed. The importance and role of sales planning is justified in order to achieve effective promotion of the innovative product to the market. Sales planning is analyzed in the context of its main components, including conducting situational analysis of the market and refining its segmentation, search for the orders and forming their portfolio, algorithmization of the process of innovation product supply contract award. The peculiarities of innovations sales planning are defined when innovative product is brought to mastered and new markets. Emphasis in sales planning is made on the using of prediction methods. Substantial characteristic of the productive prediction methods and argued approach to their variable application are proposed.